Nustatykite greito pardavimo etapą
Jūsų namų rodymo ir pardavimo procesas gali būti daug tolygesnis, jei viskas bus paruošta. Sužinokite, kaip jūsų namuose pasiruošę įspėti pirkėjus už geriausius pasiūlymus ir geriausią kainą jūsų namuose.
Jūsų namų paruošimas parduoti yra šiek tiek panašus į scenos kūrimą. Viskas yra tinkamoje vietoje, puikiai išdėstyti ir patogiai išdėstyti.
Yra tokie televizijos laidos kaip "suprojektuota parduoti", orientuoti vien tik į namą, o ne dekoruoti namus, bet gauti kitaip drožtą, apsunkintą, nuobodų namą, pasirengtą greitai ir pelningai parduoti.
Būtent tinkamos būstinės parduodamos greičiau ir už didesnę kainą nei panašios, nepasirengusios namuose.
Profesinė organizacija "Staged Houses" rengia nekilnojamojo turto specialistus ir kitus suinteresuotus asmenis "Home Staging" meno srityje ir išleidžia "Accredited Staging Professional ™" sertifikatą.
Tiesiog ką daryti "Home Stagers" ir kaip jų teorija gali padėti parduoti namus?
Išeikite iš valymo priemonių, dėžučių ir pasiruoškite greitai nusipirkti savo namus ! Jums patiks, kaip lengvai paversti niūrus, lėtai judantį namą į greitą pardavimą su šiek tiek elastingumo tepalais ir akimis už grožį.
Jums gali būti laimingas ir tiesiog reikia atlikti ilgai pamirštą paprastą namų remontą , atsikratyti netvarkos ir pridėti šviežių gėlių. Arba jums gali tekti perdažyti ar prisukti savo namus, kad jis atrodo nauja. Jei esate patogus, galėsite daugelį dalykų padaryti patys. Bet jums gali tekti samdyti santechniką, kad įdiegtumėte naują virtuvėje esantį maišytuvą ar kitą profesionalų, kad pakeistumėte pasenusius šviestuvus ar langų procedūras.
Turite nepamiršti, kad nenorite, kad pakeitimai būtų gyvi jūsų namuose. Jūsų vienintelis tikslas yra parodyti savo namuose geriausius potencialius pirkėjus. Nepamirškite gilios jaukumo ir purvo, jie galės pavaizduoti save tame namuose, kurį bandysite parduoti. Jiems bus sunku atsispirti pasiūlymui.
Jei esate skeptiškai vertinę viso šio darbo naudą, arba abejojate, kad parduodant namuose kažkas būtų įmanoma, apsirenkite buveinės pirkėjo vietoje.
Ar jūs kada nors vaizduojote modelių namų vystymąsi? Dažai yra švieži, prietaisai yra blizgūs, ant namo išdėstyti meno kūriniai, o virtuvės skydelyje stovi šviežios gėlės. Veidrodžiai yra putojantys, rankšluosčiai švieži, ant grindų nėra žaislų. Kambariai yra erdvūs ir patogūs baldai.
Virtuvės ir vonios kambariai yra poliruoti, kvapo švieži, ir netvarkos nebus matomi. Spintelės yra tuščios arba organizuotos. Garažo grindys yra švarios ir tvarkingos ir atrodo daug didesnės nei jums reikia dviejų automobilių.
Dabar palikite modelių kūrimą ir eikite gatvėje, kurioje namuose yra kelerių metų. Šeimyniniame kambaryje yra kaupiami vaikų žaislai. Garaže yra tiek daug kasų, kad ten negalėtumėte parke turėti net vieno automobilio. Drabužiai užpildyti miegamojo spintas, batus ir pirštines užpildyti salės spinta. Namas nėra nešvarus, bet virtuvės kriaukle yra indai, o vonios kambariuose - dantų pasta. Namų darbas išplito ant valgomojo stalo. Šeimos šuo šokinėja dėl svetimų namuose, o grindys yra subraižomos.
Negyvi augalai "pasveikinti" jus prie durų.
Jei visi kiti dalykai būtų vienodi, kuris namas būtų jums patrauklesnis? Žinoma, pirmasis! Namai gali būti tokio paties dydžio, tačiau dėl aiškios išdėstymo pirmas namas atrodė daug didesnis. Namas buvo pasirengęs parodyti visus gerus taškus ir nieko blogo.
Lori Matzke, profesionalus "Home Stager" ir "Center Stage Home" įkūrėjas sako: "Ką daugelis namų savininkų turi suprasti, yra tas, kad namuose turėtų būti pateikiamas perpardavimas ir kaip jūs gyvenate savo namuose - tai visiškai skirtingi dalykai . Daugelis iš mūsų negyvena mūsų gyvenime, kaip iš "House Beautiful" išardyto puslapio.
"Turėkite omenyje, kad tai, ką parduodate, yra namas, o ne jo turinys", - priduria ji.
Jei pašalinsite mesti ar teritorinius kilimėlius, pašalinsite netvarką ir kolekcijas, sumažinsite baldus ir priedus, kambarys atrodys erdvesnis ir erdvesnis. "Tai viskas apie srautą. Akis turėtų lengvai judėti nuo patalpos iki kambario, atsižvelgiant į geriausias savybes jūsų namuose, o ne į namuose esančius daiktus. Turite visiškai atsikratyti savo nuosavybės ir pažvelgti į savo namus, kaip jūs. "Tai matai pirmą kartą". Pažiūrėk į pirkėjo akis .
Jei jūs tiesiog negalite matyti visų savo daiktų į jūsų namų pagrindą, apsvarstykite galimybę samdyti profesionalų .
Interviu du ar tris namų namuose. Sužinokite, ką jie veiks (ir nebus), kiek laiko jie gali būti, kokie mokesčiai ir kaip greitai jie galės pradėti. Klauskite naujausių klientų nuorodų , peržiūrėkite jų "prieš" ir "po" namus nuotraukas ir pateikite savo nuomonę apie tai, ką tiksliai reikia padaryti jūsų namuose.
Be to, būtinai patikslinkite, kokius elementus plane jūs būsite atsakingi (galbūt perkeliami į saugyklą), palyginti su tuo, ko jie jums padės.
"Dažnai" Professional Home Stager "gali patarti jums apie nedidelius patobulinimus, kurie pagerins jūsų namų perpardavimo vertę", - sako ponia Matzke. "Dažnai dalykai, kuriuos namų savininkas gali pamiršti, pvz., Pridedant šviežių dažų ir pakeitus susidėvėjusius kiliminius daiktus, gali labai paveikti pirmąjį pirkėjo įspūdį apie jūsų namus.
Be to, tai, ką pardavėjas mano, kad tai gali būti didelis trūkumas, apskritai negali būti veiksnys apskritai. "Ms Matzke savo svetainėje," Center Stage Home ", siūlo daugiau informacijos ir spausdinamą patarimų apie namų statybą sąrašą.
Jei esate namų savininkas, turintį objektyvų požiūrį, galbūt galėsite išvalyti ir pertvarkyti patys. Galų gale, jūs galų gale supakėsite visus savo turtus, kad būtų galima perkelti, todėl nereikalingų daiktų įkėlimas ir netvarkos neturėtų būti per daug problema.
Tačiau, jei jums sunku redaguoti savo daiktus, arba paprašykite draugo padėti ar samdyti profesionalų namų stažuotoją.
Skambinkite "Pros"
Galite rasti profesionalų namų turnyrą "taip pat, kaip ir bet kokią kitą profesinę paslaugą", - sako ponia.
Matzke. Klauskite aplink ir gaukite referalų. Pasitarkite su savo nekilnojamojo turto agentu. Daugelis nekilnojamojo turto kompanijų stebi specialistų sąrašus, kurie gali padaryti viską nuo švaraus būsto, kad ištaisytų nesandarią virtuvinį maišytuvą, ir tikriausiai turės informacijos apie jūsų vietovėje esančius namus.
Profesionalus namų stageris ar interjero dizaineriai užima pagal darbo sritį , bet kur nuo kelių šimtų dolerių už vieną kambarį iki kelių tūkstančių dolerių už visą namą. Tai priklausys nuo atlikto darbo dydžio ir apimties.
Dauguma ištuštins vieną kambarį tuo pačiu metu ir pradės grąžinti savo baldus ir aksesuarus, kad sudarytų nuoseklesnį dizaino pareiškimą.
Jei nuspręsite patys dirbti, dirbkite taip pat. Namų rengimas yra namų statymas, nesvarbu, kas tai daro.
Planuoti vieną kambarį vienu metu. Pašalinkite viską ir viską, kas yra asmeninė, sugedusi, nešvari ar perkrauta. Kruopščiai išvalykite visus paviršius, tada pakeiskite tik tuos gabalus, kurie puikiai atrodo.
Šiuo atveju mažiau yra daugiau .
Ar esate pasirengęs pradėti?
Išvalykite denius
Nuimkite saugojimo įrenginį arba palikite draugo garažą kelioms savaitėms ar mėnesiams ir užpildykite kolekcionavimo dėžėmis, taip pat sporto įranga, atostogų dekoracijas , sezoninius drabužius ir papildomus baldus.
Tada pradėkite užpildyti tai, kas yra negražus. Įdėkite fasuotus daiktus, garažo griovelių dėžes ir iš sandėliavimo patalpas, įskaitant rūsį ir palėpę.
Bet kokiu atveju jūs turėsite jį kažkada perkelti, todėl ištrinkite kelią prieš pradėdami rodyti savo namus.
Kas vyksta, kas lieka?
Jūs žinote, kad žmonės atvers jūsų spinteles ir spinteles. Įsitikinkite, kad jie organizuoti tvarkingai, o ne supakuoti į perpildymo tašką. Jie atrodys erdvesni, jei nesistengsite parodyti viso savo drabužių spinta arba porceliano kolekcijos. Jie to neperka! Tegul potencialūs pirkėjai numato savo dalyką ten. Ar jie tinka, ar kosminė erdvė atrodo per maža, nes jūsų daiktai netinka?
Jei jūsų spintos yra įdarytos, atėjo laikas piktžolėti dėl dalykų . Galite parduoti ar pateikti daiktus ar pakuoti juos kitam namui. Kiekviena jūsų namų laikymo vieta, įskaitant lentynos, turėtų būti tvarkinga, švari, organizuota ir netvarkinga.
Atsikratyti asmeninių daiktų
Nupieškite savo vestuvių nuotraukas, religinius daiktus, vaikų mokyklos nuotraukas ir šaldytuvų meno kolekciją.
Pirkėjas turi vaizduoti save gyvenantį namuose. Tai bus sunkiau, jei jūsų asmeninės nuotraukos, apdovanojimai ir paminklai bus visur akivaizdūs. Tai nereikės ilgai pašalinti. Būtinai atidžiai juos apvyniokite ir padėkite į saugojimo įrenginį.
Pašalinti visus vertybes
Per savo namų pardavimo laiką turėsite daugybę žmonių, įskaitant potencialius pirkėjus, nekilnojamojo turto pardavimo grupių grupes, atvirus namus, inspektorius, valytojus ir pagalbininkus.
Prieš tai pakeldami savo meno kolekcijas, kristalą, sidabrą ir viską, ką gali pavogti ar sulaužyti. Bet kokiu atveju jį perkelsite, kad galėtumėte taip pat pasiruošti anksčiau.
Padaryk sąrašą
Pasitarkite su makleriu, draugu ar namu vartoju, kad padėtumėte sudėti sąrašą dalykų, kuriuos reikia nustatyti. Važiuokite lėtai per kiekvieną kambarį ir ieškokite akivaizdžių defektų, pvz., Palaidų durų rankenų, išdegintų lempučių, nesandarių maišytuvų ar dažytų kilimų. Įtraukite į sąrašą mažų dirgiklių ar akių oda, pavyzdžiui, slidžios kilimėlių ar kabančių ilgintuvų. Jūs taip pat galite pasiimti laiko remontui prieš pirkėjus beldžiant duris.
Numatykite namų inspekciją
Daugelis pirkėjų samdo trečiosios šalies inspektorių, norėdami patikrinti namo sistemas prieš pirkdami. Klauskite namų patikrinimo ataskaitos kopijos, kad sužinotumėte, kokios namų sritys bus ištirtos prieš parduodant. Jei įmanoma, taisykite daiktus, kurie gali būti minimi ataskaitoje. Tikriausiai negalėsite numatyti kiekvieno tikrinimo elemento, bet turėsite dar vieną galimybę išspręsti šią problemą po ataskaitos grąžinimo.
Valykite ir remontuokite plyteles
Jūs galėjote gyventi su pilka plytelių skiediniu arba švelniu skuduru aplink vonią. Tačiau šie daiktai gali išjungti potencialų namų pirkėją.
Pažiūrėkite į savo virtuvę ir vonios plytelę. Išvalykite ir nuvalykite baltą skiedinį, kad pašalintumėte dėmių . Išvalykite ir sugrąžinkite visas stipriai pažeistas arba purvinas vietas. Apvalkalai, įtrūkimai ir spragos aplink kriaukle ir kubilą.
Švarus, kaip niekada išvaliusi anksčiau
Kai trikdumas yra nepakankamas, jūs tikrai galite nuodugniai išvalyti. Namų tvarkymo valymas neapsiriboja reguliaraus namo valymo procedūra. Jūs tikrai norite sutelkti dėmesį į kiekvieno jūsų namų paviršiaus blizgesį.
Padarykite sąrašą ir atlikite darbą patys, arba išsinuomokite valymo komandą, kad atvyktumėte po to, kai išsikraustėte iš netvarkos - ir prieš pat savo namus patekote į rinką. Patikrinkite kiekvieną paviršių, įskaitant langus (viduje ir išorėje), palangės, lentjuostes, durų rankenas, lubų ventiliatorių mentes, mini užuolaidas, lubas ir grindų kampus - ir įsitikinkite, kad jie yra švarūs .
Galbūt būtų naudinga sudaryti dalykų, kuriuos reikia atlikti kiekviename kambaryje, sąrašą. Patikrinkite daiktus, kai juos užpildysite.
Sukurkite pasveikinimo įėjimą
Prisimink savo namo išorę, kai būsite pasiruošę pardavėjams. Kai jie pamatys tavo namus iš gatvės, jie pastebi priekines duris ir verandą. Praleiskite šiek tiek laiko ir pinigų, kad ši zona būtų graži.
Nusiplaukite, nusiplaukite ar perdažykite priekines duris taip, kad jis šviečia. Pakeiskite durų rankenėlę, jei ji ištempta ir negerai. Išvalykite bet kokius langus šioje srityje, kol jie nepasileidžia. Įdėkite šviežią arbataknį ar sodinuką ir laikykite jį laistyti ir apdailinti. Padėkite gražų vainiko prie durų. Stendas lauke ir pažiūrėkite į savo įėjimo zoną. Tai bus pirmas dalykas, kurį pirkėjo vaizdas jūsų namuose. Ar jis yra sveikintinas, švarus, nesudėtingas?
Pakeiskite baldus
Atminkite, kad šio renginio tikslas yra greitai parduoti namus. Tai, kas dirbo jūsų šeimai, gali neveikti atvirame namuose. Jums gali prireikti paskambinti draugams ar pro programinei įrangai, kad galėtumėte pertvarkyti baldus, kad būtų užtikrintas sklandus eismo srautas ir maksimalus poveikis.
"Accessorize"
Kiekviename kambaryje peržiūrėkite savo priedus. Nepamirškite, elegantiškas, spalvotas, gražus.
Vėlgi, mažiau yra daugiau, todėl pakreipkite ir įdėkite kas nors "papildomą" arba nereikalingą.
Šviežios gėlės ir augalai
Atidžiai žiūrėkite į savo kambarinius augalus . Jei jie yra kojos, miršta ar kitaip kankina, atėjo laikas jiems suteikti naują namą arba išmesti juos. Pradėkite nuo naujų augalų. Didesniuose miestuose yra keletas paslaugų, kurios išsinuomins kambarinius augalus, todėl gali būti alternatyva įsigyti viską nauja. Būtinai patalpinkite augalus švariuose ir patraukliuose konteineriuose, kuriuose bus ir sumažės bet kokios perteklinio laistymo problemos.
Pakelti šviesą
Tamsios sritys yra nepakenktos, todėl įjunkite žibintus. Kai kurie greito sureguliavimo variantai gali būti atidaryti žaliuzius, pritvirtinti žibintus , didinti lemputes dydį arba pakeisti šviestuvus pagal datą. Galbūt norėsite įsigyti keletą nebrangių banglentės. Įdėkite juos į kampus, ant aukšto armoire arba už augalų, kad sukurtumėte įdomų šviesos sluoksnį.
Vonios kambariai
Švarus ir tvarkingas yra akivaizdus .
Tačiau taip pat apsvarstykite, ar pakepote senus rankšluosčius, kurie buvo sudaužyti ir sugadinti, ir pora naujų šviežių. Įdėkite žydinčią augalą ant tuštybės ir pašalinkite visus asmens priežiūros daiktus iš stalviršių. Įdėkite nešvarų skalbinių kažkur kitur (galbūt į skalbimo mašiną). Lenkijos veidrodis kol jis šviečia. Jei turite kambarį, nedidelis staliukas gali šiltą šviesą šildyti šiame kambaryje.
Taip ir toliau
Nepakenkite savo sunkaus darbo, ignoruodamas pagrindinę techninę priežiūrą per savaites, kuriomis rodomas jūsų namas. Laikykitės augalų laistymo, šlifuojant veidrodžius, užkemšant priekines duris ir palaikydami griovelius.
Augintiniai
Žinau, kad mano augintiniai yra mano šeimos dalis, bet potencialūs pirkėjai gali būti ne taip patrauklūs jiems. Jei galite, pasiimkite savo namus savo naminius gyvūnus ir jų reikmenis kaimynų ar giminaičių namuose. Jei tai neįmanoma, uždėkite juos lauke arba uždaroje patalpoje.
Patrauklus papildai
Daugelis nekilnojamojo turto agentų siūlo kepti duoną arba slapukus, kad užpildytų namus nuostabiu aromatu . Praktiškai kalbant, tai gali būti neįmanoma kiekvieną dieną, tačiau galite tai atsiminti atviriems namams ar pakartotiniams potencialių pirkėjų apsilankymams. Arba nusipirkite portugalus ir gaivinančią alyvą nepažeidžiančiam kvapui, pavyzdžiui, cinamonui ar vaniliui.
Grindų planai
Jei turite aiškų savo namo planą (galbūt iš savo statytojo), jį pridėkite prie namų informacijos lapo. Tai padės atnaujinti pirkėjų atmintį ir padėti nustatyti savo namus, be kitų dalykų, kuriuos jie matė. Planas turėtų būti profesionaliai parengtas, įskaitant patalpų matavimus.
Stalelių nustatymai
Išrinkite savo gražiausią porcelianą ir centrą ir sukurkite gražią stalininę aplinką .
Jūs pateksite į namus išvaizdą net ir šauniausią valgomojo kambarį.
Staging Relaxing Areas
Pagalvokite apie kiekvieną kambarį kaip "komplektą", kurį galite papuošti bet kokiu būdu, kad galėtumėte padidinti savo namų ramybės, šilumos ir tvarkos jausmą. Apsvarstykite kai kurias iš šių idėjų:
- Nurodykite arbatos servisą mažame staliniame lange su vaizdu į sodą.
- Įdėkite atvirą knygą ir jaukią mesti ant minkštos kėdės savo miegamajame.
- Į virtuvės salą įdėkite patrauklią dubenėlį su šviežiais vaisiais.
- Įėjimo salėje parodykite šviežių (labai šviežių) gėlių vazos.
- Suteikite virtuvėje keletą gražių virtuvės knygų ant stalo.
Trumpai tariant, šiek tiek linksminkitės keliais aksesuarais čia ir ten, įvesdami įdomius mažus vignetus, kurie sako "Sveiki". Jie gali labai padėti parduoti savo namus rekordiškai ilgai ir už didesnę kainą!