Kaip išlaikyti ankstyvus paukščius nuo garažo pardavimo sugadinimo
Anksti paukščiai yra tie kiemo pardavimo pirkėjai, kurie pasirodo prieš pradedant pardavimą. Jie spindi lėktuvus languose ir žiūri į tarpus. Labiausiai agresyvus net beldžiasi į duris prieš naktį, prašydamas iš anksto pažvelgti. Prieš pateikdami, čia yra keletas būdų kovoti su kiemo pardavimu ankstyvaisiais paukščiais.
Paimkime ankstyvųjų paukščių parduotuvę, kol sukursite
Jei nenorite, kad pradžioje apsigyventumėte paukščiai, kol nustatėte pardavimą, nieko nedarykite ir jie pasirodys.
Tai paprastas būdas parduoti daugybę ankstyvo pardavimo, tačiau tai nėra lengva, ypač jei nesate organizuotas ir patyręs pardavėjas.
Pros
- Ankstyvieji paukščiai yra pirkėjai. Jie ne tik turi atrodyti.
- Jūs atliksite daug pardavimų, o rimčiausių kiemo pardavimų pirkėjai vis dar turi daug pinigų.
- Iš anksto parduodamų paukščių parduotuvė išgelbės jus nuo bandymo juos ištrinti.
Suvart
- Jie sulėtės (prašysite kainų, prašysite nuolaidų, norėsite sumokėti ir tt), kol bandysite nustatyti savo pardavimą . Ir jūs galite pamiršti apie paslydimą eiti įkelti kiemo pardavimo ženklai .
- Ankstyvieji paukščiai paprastai yra patyrę pirkėjai, o tai reiškia, kad jie tikisi pasipriešinti - ir jie yra geriau nei jūs.
- Prieš nustatydami juos, jie bus sugadinti jūsų ekranus.
- Jie neišklausys jūsų kasetes.
- Jie paklausos kainos, kol galėsite nulenkti ant lipdukų. Ir, jei jūs lengvai pasipiktinsite, jie sutiks su dovana kainomis, kol suprasite, kas nutiko.
- Tai nėra sąžininga mandagūs pirkėjai, kurie rodomi tikruoju pradžios laiku.
- Jie gali atsikratyti savo prekių, kol būsite gauti kitą langelį.
- Jie pritraukia dar anksti paukščius, kurie juos jau mato apsipirkdami.
Kai kurie sprendimai
- Turite bent vieną kitą asmenį, kuris padėtų jums nustatyti pardavimą. Įsitikinkite, kad vienas iš jūsų lieka lauke su ankstyvuoju paukščiu, o kitas - iš namų.
- Negalima laukti, kol parduodamas rytas, kad galėtų kainuoti prekes . Padarykite tai iš anksto, prieš ar net anksčiau, todėl viskas, ko jums reikia padaryti, yra surengti prekes.
- Gaukite daugybę poilsio naktį. Taip pat padeda plieno nervai.
Tegul juos parduotuvėje anksti, bet ne nuolaida
Jei neturite energijos, kad pabandytumėte anksti paukščius išvesti, pirmą kartą išparduodant į rinką, apsvarstykite rūpesčius, kurių verta jūsų metu, nesvarbu, ar neatsižvelgiama į anksčiau nustatytą laiką.
Tas laikas gali būti jūsų oficialus pradžios laikas. Arba, dar geriau, atlikite tai, kai pirmasis ryto pirkėjų banga paprastai baigiasi jūsų vietovėje. Tokiu būdu naujausi ankstyvieji paukščiai ne tik stovės jūsų keliu, laukdami, kol laikrodis pradės skambėti.
Pros
- Jūs gaunate didžiausią dolerį (didžiausią dolerį už parduodamą kiemą), kad jūsų prekės būtų kompensuojamos dėl ankstyvųjų paukščių sukeltų nepatogumų.
- Ankstyvieji paukščiai susideda iš keturių rūšių kiemo pardavimo pirkėjų: prekiautojai, rinkėjai, super taupiai derėtis medžiotojai ir kolekcionieriai. Kolekcionieriai ateina anksti, nes jie perka tam tikrą , paprastai antikvarinį ir senovinį daiktus. Jie bus maloniai mokėti šiek tiek daugiau (protingai), jei turite tai, ko jie taip desperatiškai nori.
Suvart
- Ankstyvieji paukščiai beveik visada nori kovoti, todėl turėsite paaiškinti savo politiką kiekvienam, kuris bando.
- Kai kurie iš jūsų bandys derėtis net pasibaigus ankstyvo nuolaidų politikos paaiškinimui. Jie negali priversti jus priimti mažesnes kainas, bet tai užtruks ir pritrauks stresą, ypač jei esate tokio tipo, kuriam sunku pasakyti "ne".
- Nors dauguma mokės kainą už žymą, jei jūsų kainos yra pagrįstos, keli gali pasitraukti. Tačiau ankstyvos paukščių vyšnios parenka geriausius dalykus ir tiksliai žino, ką jie perka. Jei jie to nori, taip pat ir kitas asmuo.
Sprendimai
- Įsitikinkite, kad jūsų balsu nėra atsiprašymo ar dvejonės, kai pasakysite, kad nebesigarsite iki bet kurio valandos. Praktika, sakydama, kad tai garsiai su šypsena prieš dieną.
- Pasirašykite ženklą apie politiką ir nurodykite į jį, jei jie protestuos. Tai yra lengviau pritaikyti raštu - net jei tai tik ženklas ant plakato lentos.
Įdėkite "Nėra ankstyvųjų paukščių" ar kažką panašaus į savo kiemo pardavimo skelbimą
Dažniausias būdas, kuriuo pardavėjai iš anksto užmuša paukščius, yra "laikinųjų paukščių" įtraukimas į jų laikraščių ir "Craigslist" kiemo pardavimo skelbimus .
"Neturėtumėte parduoti anksčiau (įterpkite pradžios laiką čia)".
Pros
- Tai apsaugo visus, išskyrus pačius agresyviausius ankstyvesnius paukščius, nuo jų pasirodymo likus daugiau nei 30 minučių iki pardavimo pradžios, ir daro jas persvarstyti, kai naktį žiūri į savo duris.
Suvart
- Kartodami savo kiemo pardavimo maršrutus , daugelis pirkėjų tiesiog pažymi adresus ir pradžios laiką. Tuo metu, kai jie atvyksta į jūsų namus, jie tikriausiai nepamiršys apie jūsų ankstyvą paukščių draudimą.
- Tiems, kurie yra kruopščiai nusiteikę išsamiai apibūdinant jų maršrutus, ankstyvo paukščio uždraudimas gali paskatinti pardavimą jų maršrutuose. Jei jie neišnaudoja energijos ar pinigų, jie gali neapsiriboti savo pardavimu.
- Kai kurie pirkėjai turi skirtingą ankstyvojo paukščio apibrėžtį nei jūs. Galite reikšti, kad nebus rodomi 6 val. 59 val., Kai parduosite 7 val. Daugelis kiemo pardavimų pirkėjų net nemano, kad jie atvyks 15-20 minučių anksčiau kaip ankstyvas paukštis.
- Naudojant "jokio pardavimo anksčiau (pradžios laikas)" yra šiek tiek paini. Ankstyvasis paukštis gali manyti, kad ateis ir atrodys anksti, kol jie laukia sumokėti, kai oficialiai atidarysite.
- Pirkėjai, kurie tiesiog stebėdami ženklus arba sustodami, kai pamatysite pardavimą, nežinys apie apribojimus jūsų skelbime.
Sprendimai
- Tiems, kurie nežino, ką reiškia ankstyvas paukštis, naudokite konkretesnę kalbą, kad gautumėte savo tašką. "Nepamirškite parduoti anksčiau (įrašyti pradinį laiką)" .
- Spausdinkite tą patį ant kiemo pardavimo ženklo priešais namus. Tai primena tiems, kurie pamiršo - ir informuoja tuos, kurie niekada nematė jūsų skelbimo.
- Padarykite savo oficialų pradžios laiką anksčiau, kaip anksčiau yra standartas jūsų rajone ar net šiek tiek anksčiau. Tokiu būdu žemėlapiai nebus jūsų paskutiniai maršrutai.
Laikykite garažo vartus ar vartus uždarytus
Jų blokavimas iš fiziškai įvežant prekes yra geriausias būdas užkirsti kelią ankstyviems paukščiams.
Aš nesiūla jums samdyti bouncer, kad galėtumėte saugoti. Aš turiu galvoje įkurti savo pardavimą viduje garažą ir laikyti duris uždaryti, kol ne laikas pradėti. Taip pat gerai veikia užraktas važiuojamosios dalies ar tvoros vartų.
Pros
- Kadangi ankstyvieji paukščiai negali įsilieti, galite nustatyti savo pardavimą taikiai.
- Jei jūsų pardavimo skelbimai skamba pakankamai gerai, pirkėjai sudarys liniją už garažo vartų arba vartų. Kadangi jie visi skubės iškart, kai atidarysite, jie greitai pasiims daiktus, todėl kiti pirkėjai jų negauna. Tai reiškia daugiau pardavimų jums.
Suvart
- Šis pirkėjų skubėjimas atsiranda labai, labai drąsiai. Jie bus čiupti, greiferiniai, pasikalbėti, užduoti klausimus ir stengtis mokėti - ir visa tai bus viskas iš karto.
- Daugiausia dėmesio skiriančių garažų pardavimų yra keletas prekių važiuojamosios kelio pusėje, kad būtų galima išvesti važiuojančius pirkėjus viduje - ypač didelių pageidaujamų daiktų, tokių kaip baldai. Tai reiškia, kad jūs negalite visiškai pastatyti pardavimo garaže. Kai atidarysite, vis tiek reikės vilkėti kai kuriuos dalykus.
Sprendimai
- Visada saugiausia yra, kad bent vienas kitas suaugęs asmuo padėtų jums dirbti kiemo pardavime, tačiau tai yra absoliutus privalumas per pirmąjį didelį skubėjimą.
- Nepakanka uždaryti garažo vartus ar vartus. Jūs taip pat turite užrakinti. Visada yra tas tik vienas (tikiuosi tik vienas) pirkėjas, kuris nuspręs, kad jis pradžioje žudys.
Virvės ne Pardavimo srityje
Jei neturite garažo ar vartų, kitas geriausias dalykas - jūsų kiemo pardavimo zona. Darbas atlieka lyną tarp įtvarų ir pjūklo žirgų.
Tai nėra neapsaugota, bet ji suteikia fizinį atskyrimą - ir tai daro jūsų ketinimus visiškai aiškiai.
Pros
- Dauguma ankstyvųjų paukščių pirkėjų nėra pakankamai nemaloni, kad galėtų kirsti tokį akivaizdų barjerą.
- Jūs gaunate tokį patį pirkinių susižavėjimą kaip užrakintą garažą, kai galiausiai atveriate
Suvart
- Nenuostabu, kad ankstyvasis paukštis, norėdamas išgirsti pirmą išvaizdą, lydo virvę.
- Tie, kurie labiausiai nesistems per virvę, jie susiburs tik už jo ribų, tikėdamiesi pamatyti, ką jūs nustatote. Kai kurie pardavėjai nesvarbu, bet kiti mano, kad jie yra pasipiktinę patikrinimu.
- Nors tai lengva nugaruoti iš autostrados ar važiuojamosios dalies pabaigos, šis sprendimas nebus veiksmingas, jei jūs turėsite pardavimą kieme. Nėra tam tikros tvoros, negalima pagrįstai nulaužti ploto, kuris yra didelis.
Sprendimai
- Laikykite kažką išorėje (arba bent jau dažnai važiuokite ir vaikščiodami), kad drąsiausias ankstyvasis paukštis neslidintų, kad geriau atrodytų.
- Padarykite savo ketinimus absoliučiai, kabančios ženklo "be įrašo" kabliuką.
Reklamuokite klaidingą pradžios laiką
Ar ankstyvieji jūsų regione esantys paukščiai dažniausiai atsiranda pardavimų per valandą prieš pradedant laiką? Jei planuojate būti pasiruošę iki 7 val., Reklamuojate savo prekybą, pradedant 8 valandas, iš anksto palikite paukščius tol, kol būsite pasiruošę.
Pros
- Kadangi pradiniai paukščiai mano, kad pradedate vėliau, nei jūs iš tikrųjų esate, (daugiausia) galite nustatyti savo pardavimą ramybėje.
Suvart
- Jis apdovanoja ankstyvasis paukštis ir nubausti pirkėjus, kurie laikosi taisyklių.
- Tai nepadeda vairuojantiems pirkėjams, kurie mato jus kurdami ir nusprendžia sustoti.
- Jei ši praktika tampa įprasta, ankstyvieji paukščiai imsis visų pardavėjų. Tada jie tiesiog pakeis įprastą atvykimo laiką. Tuo metu tai nepadės pardavėjams, kurie tai daro, ir tai padarys daug sunkiau tiems, kurie to nedaro.
- Jei jūsų netikrus vėlyvas paleidimo laikas yra vėlesnis už kitų kiemo pardavimus jūsų vietovėje, pirkėjai, kurie savo kiemo pardavimo maršrutus įskaičiuojami pagal pradžios laiką, padės jums sumažinti jų sąrašus. Jei esate dideliame mieste su daugybe kiemo pardavimo, jie gali visiškai praleisti pardavimą.
Sprendimai
- Ankstyvas pradžios laikas padeda jums pereiti prie daugelio pirkėjų kiemo pardavimo sąrašų. Norėdami tai padaryti ir apgauti ankstyvus paukščius, turėsite reklamuoti savo pardavimą kaip pradedant nuo anksčiausių pardavimų, bet iš tikrųjų būti paruoštas per valandą ar anksčiau. Tai veikia, bet lengviau (ir mažiau neišsenkantis) tiesiog būti sąžiningas su ankstyvaisiais paukščiais ir juos išsiųsti.
Nepaskelbkite savo tikslaus adreso
Patyrę pardavėjai kartais pataria nenaudoti savo tikslaus adreso skelbimuose.
Jie siūlo išvardyti tik jūsų padalinio pavadinimą ar artimiausią didelę sankryžą, taip pat nukreipti pirkėjus žiūrėti ženklus. Tada, prieš pradėdami pardavinėti prekes, pakabinkite savo galutinius kiemo pardavimo ženklus, tuos, kurie pirkėjus perduoda tiesiai į jūsų namus.
Pros
- Darant prielaidą, kad jie negali gauti jūsų adreso kitais būdais, atsisakius gatvės adreso, ankstyvieji paukščiai bus užmušti.
- Jums nereikia nerimauti dėl ypač agresyvių pirkėjų, kurie beldžiasi į jūsų duris arba iš anksto skambina jums.
Suvart
- Jei reklamuojate socialinėje žiniasklaidoje ir gyvenate mažame miestelyje, daugelis pirkėjų tiksliai žinotų, kur gyvenate.
- Nesvarbu, kur jūs gyvenate, skelbdami savo kiemo pardavimą " Facebook" kiemo pardavimo puslapiuose pirkėjams pateikia savo vardą. Tada, jei turite savo namus, jie gali naudoti mokesčių vertintojo svetainę, norėdami gauti tikslų adresą.
- Pirkėjai, kurie planuoja savo kiemo pardavimo maršrutus iš anksto, yra pirkėjai, o ne naršyklės. Tačiau, jei jie negali nukreipti savo pardavimo, jie gali praleisti arba palikti jį paskutiniam.
Sprendimai
- Jei planuojate reklamuoti socialinėse žiniasklaidos priemonėse , paprašykite draugo nurodyti savo paskyros pardavimą. Tokiu būdu pirkėjai negali rasti jūsų tikslaus adreso iš anksto.
- Palaikykite planuotojus laimingais, pateikdami jiems pakankamai informacijos, kad pridėtumėte savo pardavimą prie jų maršrutų. Vietoj tiesioginio padalijimo sąrašo nurodykite savo gatvės pavadinimą ir vieną gretimą gatvę. Jie vis dar nežins jūsų namo numerio - nebent jūs gyvenate viename namuose blokelyje.