Nustokite užsiimti šiomis pasikalbėjimo misijomis
Kriaušių rinka ir kiemas parduoda pirkėjus, taigi pardavėjai nustato pakankamai didelę kainą, kad sumažėtų. Kadangi pardavėjai pažymi kainas, pirkėjai jaučiasi linkę bendrauti. Padarykite įdomus visoms šalims išvengti blogiausių pasikalbėjimo klaidų. Štai kaip neatsižvelgti :
1. Negalima ignoruoti pardavėjo, kol laikas pasikalbėti . Tai įžeidžiantis pripažinti ką nors tik kažką norint. Siūlome sveikinimą, kai atvykstate.
Jei pardavėjas užsiima kažkuo kitu, bet žiūri į akis, šypsosi ir pakelia ranką į atsitiktinę bangą. Tai nieko kainuoja, bet jūs gaunate pardavėjo prestižą.
2. Negalima šlubuoti. Jei nesiūpsite parduoti daugybę pardavėjo rankų, nesijaudinkite, kai kainos jau yra pigios. Kai mėlyni džinsai, knygos ir kt. Žymimi 25 centais, pop muzika, bandoma juos apriboti, yra nereikalinga ir nemaloni.
3. Nevairuokite atskirų daiktų per visą parduotuvės laiką. Jei pardavėjas girdi "Ar imsite x?" kiekvieną kartą, kai pasiimsite kažką, jis gali pabūti, prieš baigdamas ieškoti. Tada jums nepavyks, kai pastebėsite tą brangią dalyką, kurį tiesiog turėsite. Vietoj to pabandykite vieną iš šių metodų:
- Surinkite norimus dalykus ir pasiūlykite grupės kainą.
- Mokėkite prašomą kainą už keletą nebrangių dalykų, kad nustatytumėte prestižą - ir tada pasikalbėkite su aukštesnės kainos daiktais.
4. Nenaudokite, kai pardavėjas priima jūsų pasiūlymą. Tai tik bloga forma, kai praeisite pardavėjo laiko, ir jis sumažins jūsų kainą. Sutinku dėl kainos sutinka pirkti.
5. Neklauskite nuolaidos, jei kainos žyma sako "tvirta". Įmonė reiškia, kad kaina nėra apyvartinė. Yra aukštyn.
Kai pamatysite, kad pažymėtos žymos yra pažymėtos, tai reiškia, kad pardavėjas nori pasikalbėti su kitais daiktais.
6. Nenaudokite prekių. Prekės įžeidimas yra tas pats, kas pardavėjo įžeidimą, ir tai nėra veiksmingas būdas kovoti . Jei galite iš tikrųjų nusipirkti pigiau kitur arba padaryti patys geresnį, eik tai padaryti.
7. Klauskite, o ne paklausa. Kai kurie pardavėjai (nors ir ne visi) tiesiog mato raudoną, kai iš pirkėjo girdi "Aš sumokėsiu x" arba "Aš duosiu tau x". Jie mano, kad klientas jiems sako, ką daryti. Tikriausiai tai tikra keletas agresyvių pirkėjų. Daugeliui tai tik būdas pranešti apie tai, ko jie nori mokėti.
Jei tai padarysite, pereikite prie tikro klausimo, todėl jūsų ketinimų nebus. Nėra priežasties atsiriboti nuo pardavėjų grupės, kai yra tiek daug kitų pasikalbėjimo frazių, kurias galite naudoti.
8. Nesikalbėkite per daug. Nesvarbu, ar jie pirkėjai ar pardavėjai, prekiautojai, kurie nežino, kada susitvarkyti, paprastai gauna trumpą sandorio pabaigą. Padarykite savo pasiūlymą, tada susimąskite, kol pardavėjas atsakys.
9. Negalima ragas kito pirkėjo prekyboje. Jei kitas pirkėjas stengiasi prekiauti su pardavėju, nedarykite kišimosi. Neskubėkite ir pasiūlykite mokėti už žymę ar daugiau. Nepirkite parduoti, o pirkėjas mano, kad pardavėjas yra priešininkas.
Tai neetiška. Žinoma, šį kartą galite laimėti, jei pardavėjas nesąžiningas. Tačiau, jei tai tampa priimtina praktika, kiti pirkėjai ketina pradėti tai daryti.
10. Neteikite pasiūlymo, kol pardavėjas nesudarys kainos . Untagged prekės yra vienas iš dalykų pirkėjų neapykanta blusų rinkose ir kiemas pardavimų . Dar blogiau yra tai, kad pardavėjas nesuteiks jums kainos, kai klausiate; jis reikalauja pateikti pasiūlymą. Ne, ne, jei galite to išvengti. Jei atliksite pirmąjį pasiūlymą, galite pasiūlyti 10 JAV dolerių, jei jau esate matę panašius daiktus parduodate aukcione už 20 dolerių. Tačiau pardavėjas gali tikėtis, kad galėsite sumokėti vieną ar dvi dolerius.
11. Nedarykite mažojo krepšio pasiūlymų. Haggling yra viskas apie pasiūlymą, mažesnį už prašomą kainą. Tačiau pardavėjas įžeidžiamas, jei jūsų pasiūlymas yra per mažas, net jei tai tik pirmasis jūsų pasiūlymas. Niekada nepateikite mažiau nei pusę, o tik tai darote, jei kaina atrodo nepaprastai didelė .
Užklausa nuo 35 iki 40 procentų yra geresnis atskaitos taškas jūsų deryboms.
12. Negalima pasiūlyti maksimalios sumos. Jei pasiūlymas per mažas, tai yra klaida, todėl per daug siūloma. Siūlydami maksimalią kainą, kurią norite mokėti, nes jūsų pirmasis pasiūlymas tikrai per daug kainuoja. Jei pardavėjas skaičiuojamas, jūs esate iš žaidimo.
13. Negalima praeiti be pasiūlymo. Nevairuokite, kai norimas daiktas kainuoja daugiau nei norite. Bent paprašykite. Pardavėjas gali pasakyti "ne" savo pasiūlymui, bet ji taip pat galėtų pasakyti "taip". Blogiausia haggling klaida, kurią galite padaryti, yra ne haggling.
14. Nepalikite pasakyti, ačiū . Pasakykite, ar galėjote susitarti dėl kainos. Pardavėjas pasiūlė savo daiktus ir davė jums laiko.