Kaip elgtis su jūsų prekystalio pardavimu ar blusų rinkos stende
Laikykitės savo malonumo, kai pirkėjai pasiklys
Nėra priežasties, kodėl pirkėjai bando pasipriešinti . Tai yra jūsų prekė ir jie negali jums parduoti mažiau. Tiesiog prisimink, kad turite visą galią.
Jei negalėsite pasmaugti , ypač su grubiais pasikalbėjimais , įsitikinkite, kad jo nerodate . Žinoma, jūs gausite laikiną pasitenkinimą, kad pasakytų jiems, bet jūs esate tas, kuris praranda pabaigą. Jūs pakėlėte kraujospūdį ir įžeidė kitus pirkėjus, kurie išgirdo.
Be to, klientas tikriausiai sunaikins jus visus jo draugus.
Negalima būti pasmerkiu
Šis konkretus patarimas nėra skirtas visiems pardavėjams, tik tiems, kurie randa tokius nepatogiai pažįstamus.
Ar tu žinai tuos kiemus ir turto pardavimus, kur perkate prekes perparduoti ? Kai kurie jūsų prekiautojai taip pat parduotuvėje. Ir, jei jie nuolatiniai, jie gali pastebėti pardavėją per mylią ir jie prisimena jūsų veidą.
Kodėl tai svarbu? Tai nėra - nebent jūs nusivylėte dėl jų piktnaudžiaujant, kai matysite ir tai. Jūsų derinimas nėra problema. Dvigubas standartas yra. Pardavėjai, aš žinau, kas labiausiai suvokia apie prekybininkus, dažniausiai yra didžiausi rykliai, kai jie apsipirko parduoti.
Aš nesakau, kad turite nuolaida, ar net bendrauti. Aš atkreipiu dėmesį, kad jūsų ieškotojai tiesiog bando gauti geriausią kainą, kurią jie gali padaryti, kaip ir jūs.
Pažymėkite jį taip, kad galėtumėte nusileisti
Lengviausias būdas palengvinti prekybininkų pasitenkinimą ir išlaikyti pelno maržą yra keletas derybų kambario įvedimo į jūsų kainas.
Pridėkite papildomų 15-20 proc. Kainų. Jei pirkėjai moka už tai, nesigilindami, jums bus malonu. Jei jie kovoja, o tu nusileisk, tu vis dar laimėsi.
Žinokite, kaip mažai eisitės prieš atidarydami
Negalima laukti, kol klientas pateikia pasiūlymą nuspręsti, kiek jūs norėsite imtis. Jums reikia žinoti savo aukštą iš anksto.
Priešingu atveju, jūs jaučiate suklastotų, kol klientas laukia, kol nuspręsite, - ir jūs galite priimti pasiūlymą, kurį vėliau apgailestaujate.
Turėkite keletą žodžių iš anksto
Aš visada patariu baisiai derybininkams iš anksto suplanuoti kai kurias pasikalbėjimo frazes . Šis metodas gerai veikia ir pardavėjams, ypač jei prekiaujama ne iš jūsų natūraliai. Jei pasirinksite frazę savo liežuviui, iš šio proceso atsiras daug nerimo.
Čia yra keletas pasisakymo frazių, į kuriuos reikia atsižvelgti:
"Grįžk prie dienos pabaigos. Jei jis vis dar čia, galime pasikalbėti".
"Aš negaliu to padaryti. Už tai mokėjau daugiau".
"Aš praradau pinigus už tą kainą".
"Tai tik per mažai, aš galiu pasiimti x sumą".
"Ne, aš negaliu to padaryti".
Švelniai elkitės su Hesitant Haggler
Jei turite ieškotoją, kuris, atrodo nervų, netgi klausia, tvarko jį švelniai. Butas ne gali užmušti jį, net jei jis turi piniginę ir pilnas pinigų.
Tai lengva. Tiesiog pridėkite "atsiprašau, bet" bet kokios jūsų naudojamos frazės pradžioje. Jei jam duosite priežastį ir išreikšti apgailestavimą, jis mažiau jaustųsi.
Su besiginčiančiu ieškotoju taip pat gerai parengti konkretų priešpriešinį pasiūlymą. Jis greičiausiai bus toks atleistas, kad jūs pasiūlysite kažką, kad jam bus malonu sutikti. Jei laukiate, kol jis tai atliks, jis gali neturėti nervo.