Neapleisk turto likvidatoriaus, nepažindami šių daiktų
Kai jūs turite parduoti namų turinį dėl mažinimo, skyrybų ar mylimojo mirties, paprastai turto pasirinkimas yra turto pardavimas .
Nors galite savarankiškai organizuoti turto pardavimą , nekilnojamojo turto pardavimo bendrovė (arba turto likvidatorius) nuomoja, kad sutaupys laiko ir streso. Tai gali netgi padidinti pelną - net ir sumokėję likvidatoriaus mokesčius. Tačiau nepaskiriškite sutarties pasirašymo.
Čia yra 21 klausimas, kurį reikia paklausti prieš išsinuomojant nekilnojamojo turto pardavimo pro:
Kokias paslaugas teikiate?
- Atsakymas į tai nėra toks akivaizdus kaip tu galvoji.
- Ar jie rūšiuoja, valo, kainuoja ir parduoda prekes? Ar jie pateikia stalus ir vitrinos?
- Ar jie rūpinasi reklama ir reikalingais leidimais? Kiek personalo jie teikia ir ką jie atlieka? Jei pagal vietinius įstatymus reikalaujama pardavimo mokesčio, ar jie seka ir užtikrina, kad ji būtų mokama?
- Ar jie valo ir išvalo turtą po turto pardavimo pabaigos?
Ką ir kaip užsiima?
Nesikreipkite į nekilnojamojo turto pardavimo įmonę, nesvarbu, kas ir kaip jos ima. Bendrieji metodai:
- bruto pardavimo procentas
- vienodo dydžio norma
- vienodo dydžio ir pardavimo procentas
- minimalus arba pardavimo procentas, atsižvelgiant į tai, kas yra didesnis
Tačiau jie apmokestina, ar šis metodas apima viską? Ar tai apima leidimus, reklamos išlaidas ir kredito kortelių apdorojimo mokesčius?
Ar jie ima mokestį už papildomas paslaugas, tokias kaip neparduotų prekių išvalymas? Galiausiai paklauskite, ar turite sumokėti užstatą.
Kaip jūs nustatote prekių kainas?
- Tinkamai įkainoti prekes yra viena iš svarbiausių paslaugų, kurias turi pateikti turto pardavimų pro.
- Paklauskite, ar kas nors iš bendrovės yra profesionalus vertintojas. Nesvarbu, ar atsakymas yra "taip" ar "ne", paklauskite apie kainas, susijusias su kainų nustatymu.
- Kaip likvidatorius nustato kainas ir tyrimų objektus, nepriklausančius savo kompetencijai? Ar ji remiasi kainų vadovais? Užbaigtas elementų paieška "eBay" ar kitose internetinėse svetainėse? Ar ji samdo vertintoją dėl nežinomų elementų, kurie yra potencialiai vertingi?
Ar esate apdraustas? Ką reiškia draudimas?
Jūs turite žinoti, ar turto likvidatorius vykdo draudimą, kuris apima jūsų pardavimą. Jei taip, ar jūs patenkate, jei:
- namas yra apiplėšamas, kai jį kontroliuoja bendrovė
- parduodant prekes gali būti pavogta
- pirkėjas slysta ir patenka per pardavimo
- pirkėjas yra sužeistas sugadintus daiktus po jo namo
- darbuotojas gauna sužeistą pakrovimo prekes pirkėjo automobiliu
- darbuotojas pakraunant prekes žaloja pirkėjo automobilį
Ar esate apmokestinti?
Ar jie įsigis laidavimo obligaciją, kad apsaugotų savo nuostolius, jei bendrovė nevykdo, kaip susitarta?
Kaip turėsite saugoti turtą?
- Kokių atsargumo priemonių imasi nekilnojamojo turto pardavimo bendrovė, norėdama apsaugoti patalpas ir prekes?
- Ar jie samdo apsaugos darbuotojus, kad patruliuotų kambarius, lauko pastatus ir išvažiavimo duris? Kaip jie sugeba kontroliuoti minios? Ar jie apriboja pirkėjų, kuriems leidžiama įeiti bet kuriuo metu, skaičių? Ar jie draudžia pirkėjams patekti į didelius maišus ir kuprines, kad apribotų vagystę?
Kada ir kaip nusipirkti prekes?
- Ar įmonė leidžia pirkėjams prekiauti mažesnėmis kainomis nuo pat pradžių? Ar kada nors? Jei taip, ar jie užima tam tikrą procentą nuo žymos kainos? Argi jie jums vadina savininku su pasiūlymais?
- Jei turto pardavimo bendrovė neleidžia prekiauti, ar jie siūlo reguliarias nuolaidas? Pavyzdžiui, parduodant dvi dienas, jie gali sakyti, kad pirmą dieną nuolaidos nėra, 25 procentai - nuo 9:00 iki antradienio, o vėliau 50 procentų - nuo vidurdienio iki jų uždarymo.
- Numatomos nuolaidos paprastai labiausiai reiškia turto pardavimą. Jūs nesumažinate kainų tą minutę, kai prasideda pardavimas, ir jūs nesusijungiate su nuolatinėmis derybomis dirbančių darbuotojų. Be to, didžiausios nuolaidos per paskutines pardavimo valandas skatina pirkėjus grįžti.
Ar leisite sau ar savo darbuotojus pirkti?
- Tai interesų konfliktas pirkti prekes, kurias jau buvo samdomas kainų ir pardavimo. Net jei įmonė yra kruopščiai sąžininga, tai suteikia jums priežasčių abejoti, ypač jei jie perka perparduoti internetu arba blusų rinkoje ar senoviniame prekybos centre .
- Kaip žinote, kad jie nenustato kainų per mažai, jei nori? Kaip jūs žinote, kad jie neperkrauna daiktų, kol pardavimo pabaigoje nebus siūlomos didelės nuolaidos? Jei jie taip pat išvalo likutį po to, kai parduodate savo nekilnojamąjį turtą, kaip galite būti tikri, kad jie parduos visus šiuos daiktus?
Ar leisite pirkti prieš parduodant turtą?
- Jei bendrovė perka iš savo turto pardavimo, ar jie gali pirkti prekes prieš pradedant prekybą?
- Ką apie prekiautojus? Ar jie gauna pirmąjį išvaizdą? Jei taip, kaip galite būti tikri, kad jie nesuderinami su turto likvidatoriumi senovinių prekybos centrų stende ?
- Ką daryti, jei potencialus pirkėjas sumažins kažką, ką ji mato vienoje iš jūsų reklaminių nuotraukų? Ar ji gali ją nusipirkti dabar, kad niekas to nepadarė pirmiausia?
- O kaip tavo draugas ar giminaitis? Tarkime, kad jūsų pusbrolis nusprendžia, kad tikrai norėtumėte turėti savo valgomojo stalą? Ar jis gali pirkti anksti, jei sumokės visą kainą?
Kada jūs planuojate parduoti mano turtą?
- Kai kurios turto pardavimo bendrovės yra iš anksto apmokėtos. Jei bendrovė negali susipažinti su jumis tris mėnesius ir jums reikia, kad turtas būtų tuščias, pereikite prie kito sąrašo likvidatoriaus.
Kas atsitinka prieš pardavimą ir kiek laiko jis trunka?
- Nekilnojamojo turto pardavimas reikalauja daug prep, įskaitant rūšiavimo laiką, kainodarą ir įkėlimą. Kiek laiko kompanijai reikės visa tai padaryti? Ką dar reikės padaryti? Jiems reikės patekti į namus, bet jiems reikalinga išskirtinė prieiga? Tai tikriausiai nėra problema, jei likviduojate mirusiojo asmens turtą, bet kas, jei jis yra jūsų pardavimas ir jūs vis dar ten gyvenate? Ar turėsite išeiti? Kada?
Ką reikalaujai daryti?
- Ar nekilnojamojo turto pardavimo bendrovė reikalauja perkelti visus prekes, kurių nesate parduodate namuose prieš pradedant vaikščioti pirmyn? Arba, ar gerai, jei tiesiog nurodysite pašalintas prekes? Kaip apie tai, jei perkelsite visus į vieną kambarį ir sumažinsite šio kambario apimtį pardavimo metu?
- Ar esate atsakingas už prekių pervežimą iš palėpių, rūsių ir ūkinių pastatų į pagrindinę namo dalį prieš paruošimą? Ar jums reikia valyti namus ar prekes?
- Ar bendrovė tikisi, kad per pokalbį pasirinksite atsakymą į klausimus? Ar jie skambins jums apie pasiūlymus pardavimo metu?
- Ką dar jie tikisi padaryti?
Kaip reklamuosite savo turtą?
- Kaip nekilnojamojo turto pardavimo bendrovė planuoja reklamuoti jūsų renginį? Ar jie priims daug nuotraukų ir paskelbs jūsų įvykį didžiuosiuose nekilnojamojo turto pardavimo tinklalapiuose? Ar jie naudoja el. Pašto adresų sąrašą ir socialinę žiniasklaidą? Ar jie skelbia skelbimus vietos laikraščiuose ir Craigslist ? Ar jie taip pat pateiks didesnius skelbimus laikraščiuose?
Ar yra bausmė už ištraukimą iš pardavimo?
- Kas atsitiks, jei pasikeisite savo nuomonę apie prekės ar dviejų prekių pardavimą? Tai jūsų daiktai, todėl galite padaryti tai, ko norite, ar ne? O gal ir ne. Kai kurios turto pardavimo bendrovės moka bausmę už prekės traukimą po pradinio pravažiavimo. Galų gale, jei jiems mokama procentinė dalis, prekės pašalinimas reiškia įmonės pelno sumažinimą.
Ar apskaitai už prekes ir pinigus po pardavimo?
- Kai kurios nekilnojamojo turto pardavimo bendrovės sudaro raštišką inventorių ir tikrina prekes, parduodamas kartu su pardavimo kaina. Kai kurios sėkmingos, gerbiamos bendrovės nieko nedaro, nes jos turėtų samdyti daugiau kasos darbuotojų ir apmokestinti jums daugiau.
- Ar jums reikia tokio sąžiningo elgesio įrodymų savo ramybei? Arba, jei jūs likviduojate kažkieno turtą, ar jums reikia šios informacijos apie nekilnojamojo turto mokesčius?
Kada ir kaip "Mane parduodama įmonė" moka?
- Kada gausite dalį savo turto pardavimo? Kiekvienos pardavimo dienos pabaigoje? Kai tik parduodamas turtas bus oficialiai baigtas? Per 30 dienų nuo galutinės pardavimo datos?
- Ar jie planuoja mokėti čekiu ar pinigais?
Ar man leidžiama dalyvauti parduodant turtą?
- Emocingai įsitvirtinę pardavėjai yra retai veiksmingi pardavėjai. Panašiai kaip ir nekilnojamojo turto agentai, turto likvidatoriai paprastai nori, kad savininkai išsilaikytų pardavimo metu. Kai kurie net rašo jį į sutartį.
Kas atsitinka po pardavimo?
- Kai baigiasi pardavimas, kas atsitiks?
- Ar jie dedasi savo daiktus ant grindų, nes jie pakelia vitrinas ir stalus? Ar jie užrakina ir palieka tave netvarkinga? Arba jie išvalo neparduotus daiktus ir valo namus? Ar jie tiesiog pasiima likusius daiktus laikyti ar paaukoti? Arba, ar jie dedami į siuntų parduotuvę?
- Tai gali visi priklausyti nuo pasirenkamų paslaugų, kurias pasirinkote iš pirmojo ir antrojo klausimų.
Ar galite pateikti nuorodas?
- Paklauskite kompanijų, kuriose interviu naudojate ankstesnių turto pardavimo klientų nuorodas. Ar jie gali pateikti kontaktinę informaciją, kad galėtumėte patikrinti? Arba yra visų jums atsiųstų raidžių?
Kada ir kur ateityje būsite parduoti turtą?
- Gaukite būsimų turto pasiūlymų, kuriuos organizuos kiekviena jūsų interviu esanti įmonė, sąrašą. Pasiruoškite pardavimui šiek tiek, kol jie pradės. Būk malonu, jei laukite eilės. Tai reiškia, kad bendrovė atliko savo darbą reklamuojant renginį - ir tai rimtai susijusi su saugumu pradinio skubėjimo metu.
- Nors esate kiekviename pardavime, užsirašykite. Ar yra pakankamai darbuotojų rankoje? Ar prekes įrengti organizuotai ir patraukliai? Ar matote patikrinimus dėl saugumo miegamuosiuose, vonios kambariuose ir kitose vietose, kurios nėra matomos iš kasos stalo?
- Dalyvaus turto pardavime yra tai, kaip jūs tikrai sužinosite, kaip veikia kiekviena bendrovė.
Ar sutartyje bus įtrauktas viskas, ko aš paprašiau?
- Kai rasite įmonę su atsakymais, kurie jums patinka, įsitikinkite, kad jie išsamiai paaiškina, ką jūs kalbėjote sutartyje. Jei bendrovė nesudaro rašytinių sutarčių, surask kitą. Gerbiama kompanija nori, kad sutartis būtų apsaugota ir nuo tavęs.